Le 10 migliori società segrete e segrete utilizzano per farci spendere di più

Lo shopping è una battaglia tra azienda e consumatore. Vuoi spendere meno, i negozi vogliono che tu spenda di più e di solito ottengono ciò che vogliono.

Non è tutto per te, però. Le corporazioni hanno un sacco di trucchi sulle maniche per farti cadere più del tuo sudato denaro che hai pianificato. Dalle piastrelle dei loro piani alla dimensione del carattere che usano per i venditori volutamente scortesi, ecco i dieci migliori trucchi segreti che stanno usando senza che nemmeno noi lo sappiamo.

10 prezzi Decoy

Pensa all'ultima volta che sei andato al cinema. Forse hai comprato dei popcorn. Sappiamo tutti che è troppo caro, ma ti sei mai chiesto perché il divario di prezzo tra il piccolo (diciamo $ 3) e il mezzo (diciamo $ 7) è più grande del divario tra il mezzo e il grande ($ 8)? Beh, è ​​perché le persone sono più propense ad acquistare il grande, pensando che stanno ottenendo un affare poiché è solo un dollaro in più rispetto al mezzo. Questo è chiamato effetto decoy. Essenzialmente, le aziende introducono un'opzione "esca" leggermente più economica per far sembrare che l'opzione più costosa sia un affare.

Il professore del MIT Dan Ariely ha condotto uno studio che illustra il potere dell'effetto. Usando i suoi studenti come soggetti di prova, li divise in due gruppi. A entrambi i gruppi sono stati offerti abbonamenti alla rivista L'economista. Al gruppo A è stato offerto un abbonamento web per $ 59 e un abbonamento web e stampa combinato per $ 125. Il 68 percento dei suoi studenti ha scelto l'abbonamento Web più economico.

Ha cambiato le cose per il gruppo B. Ha offerto loro un abbonamento web per $ 59, un abbonamento di stampa per $ 125, e un abbonato web e stampa combinato anche per $ 125. Questa volta, l'84% dei suoi studenti ha scelto l'abbonamento web e di stampa più costoso, pensando che stessero ottenendo un grande affare. Semplicemente introducendo un'opzione esca, le vendite sono aumentate di un enorme 30 percento!

Quindi pensa all'opzione di esca la prossima volta che senti la cassiere dire "Vuoi il grande per soli 50 centesimi in più?"

9 Eliminazione del simbolo del dollaro

Tutti abbiamo visto quei menu chic nei ristoranti alla moda che fanno cadere il segno del dollaro di fronte ai prezzi. Ma non è solo una scelta stilistica. Ha lo scopo di farti spendere di più.

Secondo i ricercatori della Cornell University, i commensali hanno speso circa l'otto per cento in più in un ristorante quando il menu non includeva il simbolo del dollaro. Spiegando i risultati, il professor Sheryl E. Kimes ha osservato, "Riferimenti a dollari, in parole o simboli, ricordano alla gente il 'dolore del pagamento'. ”

8 Utilizzo di piccole tessere sul pavimento

Il recente aumento degli acquisti online ha fatto sì che i negozi tradizionali si affannassero per mantenere i loro profitti. Di conseguenza, i rivenditori hanno ottenuto ... creativo.

Un recente studio di oltre 4.000 clienti del professor Nico Heuvinck della IESEG School of Management in Francia ha rilevato che "linee orizzontali ravvicinate sul pavimento rallentano il ritmo con cui gli acquirenti camminano lungo un corridoio, incoraggiandoli a cercare e comprare di più. Allarga gli spazi tra le linee e gli acquirenti si muovono più velocemente e spendono di meno. "

Ha notato che i rivenditori tendono a utilizzare piastrelle più piccole nei corridoi che ospitano prodotti più costosi mentre utilizzano piastrelle più grandi nelle aree in cui cercano di ridurre al minimo la congestione, come l'ingresso.

Dai un'occhiata la prossima volta che ti trovi in ​​un negozio per vedere se c'è una differenza nella spaziatura delle tessere.

7 '.99' Prezzi

Ok, nessuno pensa seriamente che $ 4,99 sia diverso da $ 5,00, giusto? Sbagliato!

In uno studio del 2005 condotto da ricercatori della New York University, gli investigatori hanno scoperto che i prezzi finali in ".99" hanno avuto un impatto incredibile, che chiamano "effetto della cifra sinistra nella cognizione dei prezzi". "I prezzi a nove fine saranno percepiti come essere più piccoli di un prezzo più alto di un centesimo ", hanno scritto. Spiegano che, poiché leggiamo da sinistra a destra, la prima cifra di un prezzo entra in risonanza con noi. Inconsciamente, i nostri cervelli percepiscono $ 2,99 per essere più vicini a $ 2 che a $ 3. Inoltre, hanno aggiunto, terminare un prezzo in ".99" ci fa pensare che l'oggetto sia in vendita, anche se non lo è.

Il potere del prezzo ".99" è stato dimostrato in uno studio innovativo condotto da professori dell'Università di Chicago e del MIT. I ricercatori hanno preso un pezzo di abbigliamento femminile e gli hanno assegnato prezzi diversi: $ 34, $ 39,99 e $ 44. Sorprendentemente, il capo era più popolare a $ 39,99 anche se era più costoso di sei dollari rispetto all'opzione più economica!

6 '10 per $ 10 '

Quanti di noi hanno visto un cartello "10 per $ 10" al supermercato e caricato il nostro carrello? È sicuro dire che molti di noi hanno. Ma sapevi che spesso non dovevi comprare dieci articoli per ottenere l'affare?

In molti casi, "10 per $ 10" è solo un altro modo per dire "1 per $ 1". Tuttavia, molte persone finiscono per acquistare molti più prodotti di quelli di cui hanno realmente bisogno, secondo William Poundstone, autore di Priceless: The Myth of Fair Value e Come trarne vantaggio.

5 venditori maleducati

Si potrebbe pensare che un venditore amichevole significherebbe più affari per un'azienda. Ma recenti conclusioni di ricercatori dell'Università della British Columbia Sauder School of Business dicono diversamente. Secondo i ricercatori, il ruder lo staff è nei negozi di lusso, migliori sono i profitti.

Il professor Darren Dahl, autore dello studio, ha osservato: "Sembra che la snobzza potrebbe effettivamente essere una qualifica che vale la pena considerare per marchi di lusso come Louis Vuitton o Gucci. La nostra ricerca indica che possono finire per avere un effetto simile a un "in-gruppo" al liceo che altri aspirano a unirsi. "Essenzialmente, le persone che fanno acquisti nei negozi di lusso amano adattarsi al pubblico di alta moda.Questi acquirenti di lusso pensano che il venditore sia scortese perché non ha ancora l'oggetto costoso e che acquistandolo diventerà parte del club esclusivo.

In particolare, i ricercatori hanno scoperto che questo fenomeno non è stato osservato tra gli acquirenti nei grandi magazzini del mercato di massa. "Il nostro studio dimostra che devi essere il giusto tipo di snob nel giusto tipo di negozio perché l'effetto funzioni", dice Dahl.

4 'While Supplies Last'

Siamo stati tutti al supermercato e abbiamo visto moltissimo. L'unico lato negativo è che c'è un limite per cliente: un litro di latte per soli $ 1,99, ma solo quattro per cliente. Ma perché c'è un limite? Non è perché c'è una carenza di latte. È perché questo è un trucco efficace per convincere i clienti a comprare più del necessario.

Questo trucco fa pensare agli acquirenti che c'è una forte domanda per il prodotto, che è scarsa. Così finiscono per comprare quattro litri di latte quando di solito ne comprano solo uno o due per evitare di perderli.

L'illusione dell'effetto di scarsità è stata dimostrata in uno studio di psicologia del 1975. Nell'esperimento, i ricercatori hanno mostrato ai soggetti del test due barattoli di biscotti identici. Un barattolo di biscotti aveva dieci biscotti; l'altro ne aveva solo due. I soggetti del test hanno valutato i biscotti nel barattolo quasi vuoto come più preziosi, ragionando sul fatto che devono essere così perché ce ne sono meno.

Pensa a questo la prossima volta che comprerai i biglietti aerei e vedrai una finestra pop-up sullo schermo: "Sono rimasti solo 11 posti su questo volo. Acquista ora!"

3 Utilizzo di caratteri piccoli

Dì che sei un gestore del negozio e vuoi promuovere una vendita. Forse stai vendendo un certo maglione che di solito vende al dettaglio a $ 50 per soli $ 30. Mentre potresti essere tentato di inserire il prezzo di vendita di $ 30 in lettere grandi e in grassetto, la ricerca dice che la dimensione del tuo prezzo di vendita dovrebbe essere effettivamente inferiore al prezzo normale.

Come mai? Il motivo è che, inconsciamente, il nostro cervello associa un font più piccolo a un prezzo inferiore. I ricercatori chiamano questa "congruenza di rappresentazione della magnitudo". Uno studio del 2005 condotto da professori della Clark University e dell'Università del Connecticut ha rilevato che, rispetto agli acquirenti che vedono un prezzo di vendita in caratteri grandi, le persone che vedono lo stesso prezzo di vendita in un font più piccolo sono più probabile comprare l'oggetto.

2 Utilizzo di un sacco di aggettivi

Ci sono due tipi di menu nei ristoranti: quelli che elencano semplicemente il cibo e quelli che lo descrivono in dettaglio. Pensa a "bistecca di taco" contro "autentico taco di carne asada con coriandolo fresco, cipolla e lime, avvolto in una tortilla di mais fatta a mano, guarnito con una salsa di avocado".

I ristoratori non scrivono queste descrizioni solo per sapere cosa stai mangiando; aiutano la loro linea di fondo. Secondo una ricerca della Cornell University e dell'Università dell'Illinois a Urbana-Champaign, questi tipi di menu hanno aumentato le vendite del 27% rispetto a quelle senza descrizioni.

È interessante notare che uno dei modi più efficaci per descrivere le voci di menu e aumentare le vendite è stato quello di dire ai commensali le marche di ingredienti usati (ad esempio salsa di whisky Jack Daniels piuttosto che una semplice salsa di whisky vecchio).

1 Staring At Your Kids

Sappiamo tutti che i bambini amano lo zucchero. Ma potrebbe esserci un motivo più surrettizio per cui i tuoi figli sono cuculi per i Cocoa Puffs. Uno studio del 2014 condotto da ricercatori della Cornell University e dell'Harvard T.H. La Chan School of Public Health ha esaminato 65 diversi cereali in dieci diversi negozi di alimentari. Hanno esaminato la loro posizione sugli scaffali del negozio e hanno scoperto che i cereali commercializzati sui bambini sono collocati sugli scaffali appena sopra il livello dei bambini.

Ma perché non all'altezza degli occhi? Arriva il vero kicker: hanno scoperto che "l'angolo medio dello sguardo dei caratteri dei cereali sui contenitori di cereali commercializzati per i bambini è al ribasso di 9,6 gradi", dando ai bambini l'impressione che il loro personaggio cereale preferito li stia fissando.

I ricercatori hanno seguito un secondo studio e hanno stabilito che i partecipanti avevano il 28% in più di probabilità di apprezzare un cereale se il personaggio sulla scatola fosse in contatto visivo con loro.