10 trucchi psicologici che è possibile utilizzare per influenzare le persone

Prima di iniziare, è importante notare che nessuno di questi metodi rientra in quelle che potremmo definire le arti oscure per influenzare le persone. Tutto ciò che potrebbe essere dannoso per qualcuno in qualche modo, in particolare per la loro autostima, non è incluso qui. Questi sono modi per conquistare amici e influenzare le persone che usano la psicologia senza essere idioti o far sentire male qualcuno.

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Ottieni favori

Trucco: chiedi a qualcuno di fare un favore per te, noto anche come effetto Benjamin Franklin.

La leggenda vuole che Benjamin Franklin volesse una volta conquistare un uomo a cui non piaceva. Chiese all'uomo di prestargli un libro raro e quando il libro fu ricevuto lo ringraziò graziosamente. Di conseguenza, questo uomo che non aveva mai voluto parlargli prima, divenne un buon amico di Franklin. Per citare Franklin: "Colui che una volta ti ha fatto una gentilezza sarà più pronto a farti un altro rispetto a colui che tu stesso hai obbligato".

Gli scienziati hanno deciso di testare questa teoria e hanno scoperto che coloro che sono stati chiesti dal ricercatore per un favore personale hanno valutato il ricercatore molto più favorevolmente rispetto agli altri gruppi. Può sembrare contro-intuitivo, ma la teoria è abbastanza solida. Se qualcuno ti fa un favore, è probabile che razionalizzi che tu debba aver meritato di fare il favore, e decidi che quindi devono piacere a te.

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Mira alto

Trucco: chiedi più di quanto vuoi all'inizio, poi ridimensiona in un secondo momento.

Questo trucco è talvolta noto come l'approccio della porta in faccia. Inizi a lanciare una richiesta davvero ridicola a qualcuno, una richiesta che molto probabilmente rifiuterà. Poi torni poco dopo e chiedi qualcosa di molto meno ridicolo, la cosa che in realtà volevi, in primo luogo. Questo trucco può anche sembrare contro-intuitivo, ma l'idea alla base è che la persona si sentirà male per aver rifiutato la tua prima richiesta, anche se è stato irragionevole, quindi quando chiedi qualcosa di ragionevole si sentiranno obbligati ad aiutare questa volta.

Gli scienziati hanno testato questo principio e hanno scoperto che ha funzionato molto bene finché la stessa persona ha chiesto sia il favore più grande che quello più piccolo, perché la persona si sente obbligata ad aiutarla la seconda volta e non chiunque altro.

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nomi

Dolcetto: usa il nome di una persona o il suo titolo a seconda della situazione.

Dale Carnegie, l'autore di How to Win Friends and Influence People, credeva che usare il nome di qualcuno fosse incredibilmente importante. Ha detto che il nome di una persona è il suono più dolce in qualsiasi lingua per quella persona. Un nome è la parte centrale della nostra identità, e quindi sentirlo convalida la nostra esistenza, il che ci rende molto più inclini a sentirci positivamente riguardo alla persona che ci ha convalidato.

Ma usare un titolo o una forma di indirizzo può anche avere effetti forti, secondo il principio di se stesso. L'idea è che se ti comporti come un certo tipo di persona, diventerai quella persona, è un po 'come una profezia che si autoalimenta. Per usare questo per influenzare gli altri, puoi fare riferimento a loro come ciò che vuoi che siano, così inizieranno a pensare a se stessi in questo modo. Questo può essere semplice come chiamare un conoscente che vuoi essere più vicino a "amico" o "amico" ogni volta che li vedi, o fare riferimento a qualcuno per cui vuoi lavorare come "capo". Ma attenzione: questo può venire fuori come molto banale.

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Adulazione

Dolcetto: l'adulazione ti porterà ovunque.

Questo può sembrare ovvio in un primo momento, ma ci sono alcuni avvertimenti importanti su di esso. Per i principianti è importante notare che se l'adulazione non è vista come sincera, farà più male che bene. Ma i ricercatori hanno studiato le motivazioni alla base della reazione della gente all'adulazione e hanno trovato alcune cose molto importanti.

Per dirla semplicemente, hanno scoperto che le persone tendono a cercare l'equilibrio cognitivo, cercando di mantenere sempre i propri pensieri e sentimenti organizzati in modo simile. Quindi, se lusinghi qualcuno che ha un'alta stima di sé, ed è visto come sincero, apprezzeranno di più te, mentre stai convalidando come si sentono riguardo a se stessi. Tuttavia, se lusinghi qualcuno che ha una bassa autostima, c'è una possibilità che possa ritorcersi contro e far sì che ti piaccia meno, perché interferisce con il modo in cui percepiscono se stessi. Questo, ovviamente, non significa che dovresti sminuire una persona di bassa autostima!

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Mirroring

Dolcetto: rispecchia il loro comportamento.

Mirroring è anche noto come mimetismo, ed è qualcosa che alcune persone fanno naturalmente. Le persone con questa abilità sono considerate camaleonti; cercano di mimetizzarsi nel loro ambiente copiando i comportamenti, i manierismi e persino gli schemi linguistici di altre persone. Tuttavia, questa abilità può anche essere utilizzata consapevolmente ed è un ottimo modo per renderti più simpatico.

I ricercatori hanno studiato il mimetismo e hanno scoperto che coloro che erano stati imitati erano molto più propensi ad agire favorevolmente nei confronti della persona che li aveva copiati. Ancora più interessante è stata la loro seconda scoperta che coloro che avevano qualcuno che imitava il loro comportamento erano in realtà più carini e più graditi agli altri in generale, anche a quelli non coinvolti nella situazione. È probabile che la ragione per cui questo funziona è che rispecchiare il comportamento di qualcuno li fa sentire convalidati. Sebbene questa convalida sia probabilmente associata positivamente alla persona che li ha convalidati, essi sentiranno una maggiore autostima e quindi saranno più fiduciosi, più felici e ben disposti verso gli altri.

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Usa la stanchezza

Dolcetto: chiedi favori quando qualcuno è stanco.

Quando qualcuno è stanco sono più suscettibili a tutto ciò che qualcuno può dire, sia che si tratti di una dichiarazione o di una richiesta.La ragione di ciò è che quando le persone sono stanche non è solo il loro corpo fisico, anche i loro livelli di energia mentale diminuiscono. Quando chiedi una richiesta a qualcuno che è stanco, probabilmente non otterrai una risposta definitiva, ma probabilmente un "lo farò domani", perché non vogliono occuparsi delle decisioni al momento. Il giorno dopo, è probabile che seguano le cose perché le persone tendono a mantenere la parola data; è psicologicamente naturale voler seguire con qualcosa che hai detto che avresti fatto.

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Offrono che non possono rifiutare

Dolcetto: inizia con una richiesta che non possono rifiutare e aprirti la strada.

Questa è una tecnica contraria alla porta in faccia. Invece di iniziare con una grande richiesta, inizi con qualcosa di veramente piccolo. Una volta che qualcuno si è impegnato ad aiutarti o ad accettare qualcosa, ora è più probabile che accetti una richiesta più ampia. Gli scienziati hanno testato questo fenomeno per quanto riguarda il marketing.

Hanno iniziato facendo in modo che le persone esprimessero il loro sostegno per le foreste pluviali e l'ambiente, una richiesta piuttosto semplice. Poi hanno scoperto che una volta che li avevano convinti a esprimere il loro accordo a sostegno dell'ambiente, erano molto più facili da convincere quando si trattava di acquistare prodotti che sostenevano le foreste pluviali e altre cose simili. Tuttavia, non iniziare con una richiesta e assalirla immediatamente con un'altra. Gli psicologi lo trovarono molto più efficace se aspettate un giorno o due per fare la seconda richiesta.

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Stai tranquillo

Dolcetto: non correggere le persone quando si sbagliano.

Carnegie ha anche sottolineato nel suo famoso libro che dire a qualcuno che hanno torto di solito non è necessario e fa l'opposto di farli apprezzare. C'è in realtà un modo per mostrare il disaccordo e trasformarlo in una conversazione educata senza dire a qualcuno che hanno torto, che colpisce il nucleo del loro ego. Questo è il Pivot Ransberger, inventato da Ray Ransberger e Marshall Fritz. L'idea alla base è piuttosto semplice: invece di litigare, ascolta ciò che hanno da dire e poi cerca di capire come si sentono e perché. Quindi spieghi il terreno comune che condividi con loro e utilizzalo come punto di partenza per spiegare la tua posizione. Ciò li rende molto più propensi ad ascoltare ciò che hai da dire e ti consente di correggerli senza che perderanno la faccia.

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Ripeti i contenuti

Dolcetto: parafrasate le persone e ripetete loro ciò che hanno appena detto.

Uno dei modi più positivi per influenzare gli altri è mostrare loro che capisci veramente come si sentono, che hai vera empatia per loro. Uno dei modi più efficaci per farlo è parafrasando ciò che dicono e ripetendolo a loro, noto anche come ascolto riflessivo. Gli studi hanno dimostrato che quando i terapeuti utilizzavano l'ascolto riflessivo, le persone erano suscettibili di rivelare più emozioni e avere una relazione terapeutica molto migliore con il terapeuta.

Questo si trasferisce facilmente a parlare con i tuoi amici. Se ascolti ciò che dicono e lo riformuli come una domanda per confermare che l'hai capito, saranno più a tuo agio nel parlare con te. Avranno anche una migliore amicizia con te ed avranno maggiori probabilità di ascoltare ciò che hai da dire, perché hai dimostrato che ti importa di loro.

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Cenno

Trucco: annuisce molto mentre parli, specialmente quando fai la domanda per chiedere un favore.

Gli scienziati hanno scoperto che quando la gente annuisce mentre ascolta qualcosa, è più probabile che sia d'accordo con essa. Hanno anche scoperto che quando qualcuno annuisce molto davanti a loro, è naturale che facciano lo stesso. Ciò è comprensibile perché gli esseri umani sono ben noti a imitare i comportamenti, in particolare quelli che considerano avere connotazioni positive. Quindi, se vuoi essere più convincente, annuisci regolarmente durante tutta la conversazione. La persona con cui stai parlando troverà difficile non annuire, e inizieranno a sentirsi graditi verso quello che stai dicendo, senza nemmeno saperlo.