10 motivi per cui non hai il controllo delle tue decisioni

Se c'è qualcosa nel mondo che dovrebbe essere nostro e nostro, dovrebbe essere il nostro pensiero. Sono nelle nostre teste, dopo tutto, e se c'è un posto che dovrebbe essere sacro e privato, è lì. Risulta che non è esattamente vero, però, e ci sono così tante influenze esterne che modellano i tuoi pensieri che potresti rimanere incerto su quante delle tue emozioni, convinzioni e sentimenti siano effettivamente tue.

10 Il tuo feed di notizie può cambiare il tuo umore

Per tutta la sua popolarità, Facebook non è senza la sua quota di scandali. Nell'ultimo, i dettagli sono emersi da un esperimento condotto su 700.000 utenti di Facebook nel corso di una settimana nel 2012. I feed di notizie sono stati manipolati per contenere notizie e contenuti positivi o negativi, quindi gli utenti sono stati monitorati per vedere se la modifica li ha fatti utilizzare più parole positive o negative nei loro aggiornamenti di stato. E ha funzionato: gli aggiornamenti di stato delle persone hanno mostrato un cambiamento nelle emozioni che accompagnava il tipo di notizie a cui erano esposti. Il termine usato era "contagio emotivo" e conferma qualcosa di piuttosto terrificante.

Secondo lo studio, le persone non hanno nemmeno bisogno di stare fisicamente intorno a un'altra persona di cattivo umore per assorbire la negatività in se stessi - la negatività può essere "catturata" solo guardando lo schermo di un computer. Non è necessario che esista una connessione emotiva personale per il contagio emotivo. Non sorprendentemente, lo studio ha sollevato una serie di domande inquietanti, ed è ora oggetto di indagini da parte di organizzazioni come l'Ufficio del Commissario per le informazioni a Dublino. Coloro che mettono in discussione l'etica dello studio affermano che non è niente di meno che una manipolazione psicologica. Come se ciò non fosse abbastanza oscuro, gli utenti di Facebook non erano consapevoli del fatto che stavano manipolando le loro emozioni e i loro stati d'animo attraverso un'altra parte controllando proprio ciò che stava spuntando nei loro feed di notizie.

9 I fatti in forma di storia sono molto più efficaci

Sei seduto in un incontro di vendita e ti viene presentata una storia in prima persona su come il capo ha bloccato la prima dura vendita della sua carriera. Ti viene anche presentato un elenco puntato di tutti i tipi di statistiche, fatti e numeri. Quale è più probabile che tu ricordi? Anche se l'elenco dei punti elenco contiene tutte le stesse informazioni della storia, sarai in grado di ricordare più dettagli in modo più accurato dalla storia. Questo perché lo storytelling è una cosa follemente potente, e c'è una scienza piuttosto sorprendente dietro solo perché troviamo una storia un modo molto più interessante per ricevere informazioni.

Quando guardiamo una lista, le parti del cervello chiamate area di Wernicke e l'area di Broca sono attivate e ricevono le informazioni - e questo è tutto ciò che accade. Una buona storia attiva tutte le diverse parti del cervello, dalle parti che interpretano il linguaggio alle parti che si riferiscono alla nostra percezione sensoriale. La narrazione stabilisce qualcosa che una semplice lista non è - una connessione con l'oratore. E questa connessione può fare la differenza nel mondo quando si tratta di ricordare di cosa trattava una presentazione. Più di questo, siamo investiti nella storia. Vediamo personaggi invece di fatti aridi, e vogliamo sapere come tutto finisce.

Anche questa brama di chiusura ha un altro effetto: abbassa alcune delle nostre inibizioni. Diventiamo meno critici nei confronti delle informazioni, accettiamo le improbabilità per il gusto della narrazione e sospendiamo lo scetticismo senza nemmeno renderci conto che lo stiamo facendo. Se è una bella storia, scuseremo un po 'di più. Se si tratta di un assortimento di fatti aridi, non ci resta che scovarlo se non altro per intrattenere in qualche modo le parti del nostro cervello che si annoiano. Così grande è il potere della narrazione che alcuni ricercatori sostengono l'idea che la finzione sia più efficace nel cambiare completamente le nostre opinioni e i nostri sistemi di credenze rispetto alle discariche di dati scientifici.

8 lavori di messaggistica subliminale

Negli anni '50, un uomo di nome James Vicary fu il primo a sperimentare con messaggi subliminali, lampeggiando "Drink Coca-Cola" sugli schermi dei film mentre i film giravano in alcuni teatri. Mentre sosteneva che funzionava e che le vendite aumentavano in quei teatri, la scienza ha a lungo dubitato di quanto sia efficace l'uso della messaggistica subliminale. I ricercatori dell'Organizzazione olandese per la ricerca scientifica hanno dimostrato che, nonostante la scoperta successiva che i risultati di Vicary erano falsi, la messaggistica subliminale funziona.

I volontari nello studio dei Paesi Bassi sono stati esposti ai messaggi subliminali "bere" e "sete", e quindi i ricercatori hanno misurato la probabilità che i volontari accettassero un drink. Le variazioni dello studio hanno portato i ricercatori alla conclusione che la messaggistica subliminale funziona davvero solo finché sono presenti una manciata di condizioni: ci deve essere una ricompensa piacevole per cedere al messaggio subliminale, i pensieri devono essere piantati prima della possibilità di realizzazione, e ci deve essere un'associazione preesistente con la ricompensa che lo rende piacevole. Altri studi, tra cui uno di University College London, supportano l'idea che il cervello umano sia inconsapevolmente consapevole di cose che accadono troppo velocemente per noi per registrare coscientemente, specialmente le emozioni negative. I volontari in uno studio sono stati esposti a una varietà di messaggi subliminali, quindi hanno chiesto di indicare se il messaggio era neutro o emotivamente caricato. I volontari erano sorprendentemente accurati e erano più precisi quando le parole erano negative.

7 Siamo programmati per essere creduloni, specialmente se siamo intelligenti

Sembra contraddittorio, lo sappiamo.Ma quante volte abbiamo sentito del più intelligente tra la popolazione umana essere preso da una truffa che, a posteriori, sembra così chiaramente falso che è doloroso? Oggi, rabbrividiamo alla creduloneria di un intero esercito che trascina il dono di un cavallo di Troia dentro le loro porte, e scuotiamo la testa contro persone che hanno perso milioni investendo nel benessere di un principe nigeriano. Ma gli psicologi suggeriscono che non possiamo fare a meno di credere alle bufale. In realtà, più intelligente siamo, più creduloni potremmo essere, e molti imbrogli sono progettati per eliminare queste debolezze nel nostro sistema di difesa.

Parte di esso ha qualcosa a che fare con l'ego; più intelligente siamo, meno probabile è credere che possiamo essere ingannati. Immaginiamo che lo vedremo arrivare a un miglio di distanza, e che l'eccesso di sicurezza significa che potremmo semplicemente lasciar perdere. Un'altra parte di questo è che siamo programmati per fidarci di fonti che sono sempre state affidabili e che abbiamo confidato nelle persone con titoli come "Professore" e "Dottore", per questo crediamo che il prete abbia trovato il Paradiso sulla Terra o l'astronomo chi ci ha detto che la gravità sarebbe andata via per un po '.

C'è anche l'idea che ci siano diversi tipi di intelligenza - l'intelligenza che ha permesso a una persona di creare una carriera di successo per se stessa potrebbe non essere lo stesso tipo di intelligenza che permette loro di vedere attraverso una truffa. Secondo lo psicologo e scrittore Stephen Greenspan, l'intelligenza può spesso piegarsi di fronte alla pressione sociale sfruttata da molte truffe, o quando la persona si trova di fronte alla possibilità di un risultato che sembra troppo bello per essere vero o abbastanza modesto per essere ragionevole. L'intelligenza può anche perdere un altro fattore: la gentilezza. Non importa quanto intelligente possa essere una persona, potrebbero anche essere troppo gentili per chiudere completamente un artista di truffa o rifiutare un'offerta dopo aver partecipato a una riunione per diverse ore. E l'intelligenza non è certo in grado di eguagliare le emozioni, specialmente l'emozione che deriva dalle promesse di ricchezza.

6 Crederemo su alcuni tipi di carattere rispetto agli altri

Comic Sans. La semplice menzione di questo è sufficiente per evocare immagini di un invito a una festa di compleanno di un bambino o un annuncio per il club del giardino locale. Non è usato su riviste accademiche o su giornali stimabili, e c'è una ragione per questo (oltre all'estetica). Il carattere utilizzato per ogni notizia, blog o saggio determinato influenza la probabilità di crederci. Nel 2012, New York Times l'editorialista Errol Morris ha provato un esperimento. Ha preso un passaggio da un libro sulla probabilità che un evento catastrofico succedesse sulla Terra, se qualcuno lo avesse letto, e poi ha chiesto quanti di loro credessero al passaggio (con il pretesto di un ottimismo rispetto al questionario sul pessimismo). Il questionario era programmato per essere visualizzato in uno dei sei caratteri casuali: Trebuchet, Computer Modern, Baskerville, Georgia, Comic Sans o Helvetica. Alla fine del periodo di campionamento, 45.524 persone avevano seguito il quiz.

I numeri e i dati erano scricchiolanti e alla fine Baskerville aveva un vantaggio dell'1,5 percento rispetto agli altri caratteri nel convincere la gente a concordare con il brano. Ha anche superato altri caratteri in termini di forza di accordo. Il quiz era ponderato (da "fortemente d'accordo" a "fortemente in disaccordo"), e una volta che questi numeri furono presi in considerazione, fu trovato che Baskerville aveva anche il più alto tasso di accordo e il più basso tasso di disaccordo. E mentre l'1,5% potrebbe non sembrare molto, i risultati potrebbero essere impressionanti quando vengono visualizzati nel contesto delle elezioni o delle vendite. Gli psicologi che hanno analizzato lo studio, incluso David Dunning della Cornell University, credono che ciò avvenga perché diamo più credibilità a qualcosa che sembra formale e elaboriamo inconsciamente tali informazioni. Oppure, nel caso in cui persone in tutto il mondo fiammeggino il CERN per rilasciare notizie sconvolgenti sulla particella del bosone di Higgs in Comic Sans, a volte può essere anche una cosa consapevole.

5 Siamo più propensi a commettere un crimine in un vicinato discutibile

Non importa quanto tu pensi di essere morale, si scopre che puoi essere influenzato da ciò che ti circonda in atti non meno onorevoli. Si chiama la teoria "Broken Windows", sviluppata dagli psicologi James Wilson e George Kelling. La teoria afferma che più un'area è degradata, più la legge sarà percepita come tale e, a sua volta, più probabilmente le persone presumeranno che infrangere la legge sia almeno in qualche modo accettabile. Un esperimento condotto nei Paesi Bassi ha sostenuto l'idea, scoprendo che le persone avevano il doppio delle probabilità di ritirare denaro da una casella di posta se c'erano segni di negligenza nella proprietà circostante.

Altri studi, come quello fatto da uno psicologo di Stanford a Palo Alto, in California, e al Bronx di New York, hanno confermato la teoria. Le auto intatte furono lasciate sole, ma un'auto che era già stata vandalizzata e lasciata a sedere fu spogliata in un giorno. Persino l'auto che era rimasta intatta e indisturbata fu distrutta poche ore dopo che i ricercatori l'avevano distrutta una volta con un martello. Come risultato della teoria, molti dipartimenti di polizia hanno letteralmente ripulito le strade da una parte delle loro funzioni. In molti posti, l'aumento delle pattuglie ha fatto una differenza significativa, non tanto nel tasso di criminalità, quanto nel modo in cui le persone si sentono al sicuro.

4 Le nostre variazioni delle dimensioni della lastra Come consumiamo

Si chiama illusione di Delboeuf, ed è stato ben documentato dal 1865. Il principio è misurato più efficacemente ora in relazione a quanto accumuliamo sui nostri piatti in una singola porzione. Prendi due porzioni di uguali dimensioni. Mettine uno su un piatto grande e uno su un piatto piccolo, e la porzione sul piatto piccolo apparirà più grande.Quando gli studi hanno chiesto alle persone di distribuire le porzioni per se stesse, quelle che ricevono lastre più grandi accumulano in media il 13 per cento in più di cibo rispetto a quelle che ricevono lastre più piccole. La stessa cosa succede quando ci stiamo versando da bere. Versati un colpo, poi cerca di versare la stessa quantità di liquido in un bicchiere da pinta: è difficile da fare, perché il nostro cervello non può superare l'illusione di dimensioni e quantità relative. Ed è estremamente difficile per il cervello umano giudicare le lunghezze verticali; anche i baristi di lunga data generalmente pensano che un bicchiere stretto e alto sia più liquido di quanto non faccia realmente. È interessante notare che la dimensione del piatto della cena media in America è aumentata di quasi il 25 per cento nel secolo scorso, in coincidenza con un'epidemia di obesità che progredisce lentamente.

3 colori possono cambiare tutto

Gli arredatori affermano che dovremmo scegliere i colori della stanza in base alle sensazioni che vogliamo che la stanza abbia, ma c'è molto di più. Secondo un articolo della rivista Forbes, gli imprenditori possono influenzare molto di più degli umori dei loro clienti attraverso un'attenta selezione dei colori. I colori caldi, come il marrone e il rosso, possono effettivamente rendere una persona più calda, mentre i colori freddi come il blu possono farli sentire più freschi, il che può significare un risparmio nel riscaldamento e nel raffreddamento delle bollette. E i colori possono anche causare l'illusione di Delboeuf sopra menzionata. Quando il colore della piastra è in contrasto con il colore del cibo, è più probabile che pensi di stare mangiando di più e, a sua volta, prendere porzioni più piccole. Quando i piatti sono dello stesso colore del cibo, ne mangeresti di più.

Si è anche ipotizzato che il colore dell'illuminazione possa avere un effetto ancora più drastico sull'influenza delle azioni delle persone. Nel 2000, la città di Glasgow, in Scozia, ha cambiato alcuni dei loro lampioni per emettere luce blu, un colore che è stato tradizionalmente pensato per avere un effetto calmante. Secondo i funzionari della città, la criminalità nelle aree delle luci blu è diminuita drasticamente. Il Giappone ha seguito l'esempio. Il crimine è stato segnalato in calo del 9% dopo l'installazione della luce blu a Nara, e successivamente la Keihin Electric Express Railway Company ha installato luci blu su una piattaforma ferroviaria che era un noto luogo di suicidio. Secondo la stazione, c'è stata una significativa riduzione dei tentativi di suicidio presso la stazione Gumyoji dopo l'installazione dell'illuminazione.

2 lavori pubblicitari, anche quando non pensiamo che lo faccia

Ovviamente lavori pubblicitari: le aziende non spenderebbero enormi somme di denaro se non lo facessero. Sanno anche che cosa funziona meglio, ed è per questo che vediamo così tanti spot pubblicitari casuali con messaggi apparentemente estranei al prodotto che stanno cercando di vendere. Uno studio condotto dalla George Washington University e dall'Università della California a Los Angeles ha presentato ai volontari annunci pubblicitari che utilizzavano fatti reali relativi a un prodotto e annunci pubblicitari che utilizzavano idee positive o immagini casuali che sembravano non avere nulla a che fare con il prodotto reale . Durante la visualizzazione dell'elenco di fatti, la quantità di attività elettrica nel cervello era significativamente inferiore rispetto a quando la persona guardava l'annuncio con immagini più divertenti. Le immagini positive, non importa quanto insensate potesse essere, hanno finito per suscitare più di una risposta dal cervello del target di riferimento.

Anche la pubblicità è progettata per funzionare anche se fai un rapido avanzamento nella maggior parte di esso. Con l'invenzione dei videoregistratori digitali, inizialmente si pensava che le pubblicità televisive avrebbero perso la loro efficacia perché le persone le stavano saltando sopra. Gli studi di Harvard Business Review hanno dimostrato che non è assolutamente vero, mentre si potrebbe pensare che si stia saltando gli annunci, ma si è ancora influenzati da essi. Per avanzare rapidamente, è necessario guardare lo schermo per sapere quando fermarsi di nuovo. Ciò significa che stai prestando attenzione alla pubblicità, anche più di quanto non lo saresti se semplicemente lasciassi la stanza o facessi qualcos'altro durante la pausa. Quando fai un rapido avanzamento, il tuo cervello vede un Big Mac lampeggiare sullo schermo, e anche se non stai guardando il tutto, i pensieri di un Big Mac sono ancora piantati nella tua mente. E poiché è probabile che continueremo a guardare gli spettacoli televisivi mentre vengono trasmessi, abbiamo ancora una certa esposizione agli annunci pubblicitari. Una volta che abbiamo visto qualcosa una volta, il nostro cervello può riconoscerlo dal vedere solo frammenti, perché pensiamo di saltarci sopra. Le valutazioni Nielsen del 2009 hanno rilevato che solo il 68% circa degli annunci pubblicitari vengono inoltrati rapidamente, lasciando un mucchio di materiale pubblicitario grezzo da immagazzinare nel nostro cervello per una spinta successiva.

1 Alcune persone fisicamente non possono resistere alla pressione dei pari

La pressione dei pari è più comunemente pensata come una cosa cattiva che una buona cosa. Può essere buono, incoraggiando le persone a imparare gli uni dagli altri ed esplorare nuove idee e hobby. Eppure la connotazione rimane male, e tendiamo a pensare ad amici che incoraggiano gli amici a provare un nuovo farmaco o shoplift. E per quanto pensiamo di poter evitare la pressione dei coetanei, è ancora un'influenza, di solito senza che nemmeno noi ce ne accorgiamo. Si scopre che la pressione dei pari colpisce in una parte specifica del cervello, la parte che segnala una ricompensa.

Secondo uno studio della Temple University, le scansioni cerebrali condotte su adolescenti che sapevano che i loro amici li stavano osservando eseguivano azioni ribelli - in questo caso, con luci gialle in un gioco di guida - mostrano che l'atto di infrangere la legge accende il piacere e la ricompensa centri nel cervello. Lo stesso studio condotto con gli adulti ha rilevato che non vi era alcun trigger corrispondente, suggerendo che la pressione dei pari è un fattore più grande per gli adolescenti. L'innescata è avvenuta con la consapevolezza che qualcun altro stava guardando; non c'era attivazione del centro di ricompensa quando il volontario stava solo giocando, e non c'era nemmeno bisogno che l'osservatore interagisse direttamente con l'adolescente che stava studiando.

Suggerisce anche che quando gli adolescenti sono consapevoli di essere osservati da altri, il loro comportamento cambia drasticamente, che lo sappiano o meno. C'è un modo per aiutare a rendere il cervello più preparato a combattere gli effetti della pressione dei coetanei, però, e questo è insegnare ai tuoi ragazzi a discutere. Gli adolescenti che vengono preparati in casa per essere in grado di difendersi ed esprimere le proprie opinioni hanno maggiori probabilità di essere in grado di resistere e di riconoscere la pressione dei coetanei.

+ La musica di sottofondo influisce su quanto acquistiamo

A prima vista, la musica di sottofondo che viene riprodotta in un negozio potrebbe sembrare una scelta arbitraria nella migliore delle ipotesi, e sicuramente uno che non ha un grande impatto sugli acquirenti. Ma gli studi hanno dimostrato che non è assolutamente così - ci sono diversi modi in cui la musica riprodotta sta cambiando il tuo comportamento. Parte dell'effetto deriva dalla tua percezione del tempo. Le canzoni con ritmi e ritmi più veloci ti faranno pensare che hai speso meno tempo a fare acquisti che effettivamente hai, e, a tua volta, passerai più tempo a cercare e trovare cose da acquistare. La stessa cosa funziona quando sei al telefono e in attesa: le canzoni più veloci fanno in modo che le persone segnalino tempi di attesa più brevi. Parte del fenomeno è che l'ascolto della musica, anche in background, richiede un po 'di intelligenza. Non è tanto il tuo cervello a concentrarsi su quanto tempo stai spendendo nel negozio o sull'opportunità o meno di effettuare un acquisto, e ti rende più suscettibile al tono di un venditore.

Altri studi hanno scoperto che il tipo di musica riprodotta ha anche un impatto significativo sulle abitudini degli acquirenti. Uno in particolare ha misurato i tipi di vini acquistati dai clienti quando venivano suonati diversi tipi di musica. Nei giorni in cui è stata trasmessa la musica francese, le vendite per i vini francesi sono aumentate. Quando è stata suonata la musica tedesca? Le vendite di vino tedesco sono aumentate. È interessante notare che i clienti dello studio non ricordavano affatto la musica, e alcuni hanno persino negato che fosse un fattore nelle scelte che hanno fatto, suggerendo che la musica è uno dei migliori tipi di messaggi subliminali che possono essere trasmessi.