10 cose strane che possono influenzare il processo decisionale

Quando prendi decisioni è meglio avere tutti i fatti di fronte a te e prenditi il ​​tuo tempo e considera attentamente tutte le opzioni. Probabilmente non dovresti avere una vescica piena. La scienza però ha altre idee. In realtà ci sono altre cose molto più strane che potresti prendere in considerazione quando prendi decisioni in futuro.

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Ora del giorno

Più decisioni prendiamo, più soffriamo di stanchezza: stanchezza decisionale. Proprio come un atleta che ha allenato eccessivamente e si è svuotato fisicamente, la mente umana può diventare mentalmente affaticata anche se molto leggermente tassata. In effetti, l'affaticamento decisionale non è necessariamente legato alla difficoltà delle decisioni che prendiamo ma alla loro quantità.

Durante il giorno facciamo decine, se non centinaia, di semplici scelte: quali vestiti indossare, quale colazione da mangiare, quale corsia di traffico prendere, quale musica ascoltare e così via. Ogni selezione drena le nostre capacità decisionali un po 'di più e alla fine della giornata siamo più bravi nel prendere decisioni, come Elizabeth Taylor è nel scegliere un compagno di vita. La differenza cruciale tra stanchezza fisica e affaticamento mentale è che non sei consapevole di essere mentalmente svuotato.

Nel 2011 uno studio ha esaminato in che modo le decisioni dei giudici (1.100 di loro) sono state influenzate dall'affaticamento delle decisioni e hanno scoperto che gli appelli dei detenuti ascoltati in precedenza avevano più probabilità di successo rispetto a quelli uditi in seguito a causa della stanchezza mentale dei giudici .

Il fenomeno non è stato notato solo negli ambienti giudiziari; la Casa Bianca è ben consapevole del fenomeno. Hai notato che Obama ha indossato la stessa coppia di abiti colorati giorno dopo giorno per circa cinque anni? Questa è una decisione consapevole da parte sua di limitare le piccole scelte che fa, così da avere la capacità mentale di trattare con quelle più grandi.

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La tua vescica

Sei mai stato di fronte a una decisione davvero difficile? Una decisione che potrebbe fare o distruggere la tua carriera, rovinare la tua relazione o cambiare la tua vita per sempre? Sai cosa devi fare? Smetti di andare in bagno. Ma non fidarti della nostra parola, è quello che dice la scienza.

Lo scienziato olandese Mirjam Tuk ha vinto un premio Ig Nobel per il suo studio sul modo in cui il controllo della vescica può influenzare positivamente il nostro comportamento. Le sue ricerche hanno dimostrato che le persone che hanno davvero bisogno di fare pipì "diventano più pazienti con i soldi" e "sono più capaci di aspettare una ricompensa successiva, ma più grande, invece della ricompensa più impulsiva e più immediata. E possono anche controllare altri, più cognitivi, impulsi automatici. "

In un esperimento specifico, un gruppo di volontari ha bevuto cinque tazze d'acqua mentre un altro gruppo ha bevuto piccoli sorsi da cinque tazze separate. Dopo il segno di quaranta minuti (circa il tempo necessario all'acqua per raggiungere la vescica), è stato valutato l'autocontrollo dei partecipanti. Potrebbero scegliere di ricevere $ 16 domani o $ 30 in 35 giorni. In media, quelli che avevano bisogno del bagno si sono fatti valere per la ricompensa più grande di quelli che erano meno in pericolo di urina.

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Quanto sei arrabbiato

Sappiamo tutti che la rabbia porta odio e odio per la sofferenza, giusto? Beh, questo potrebbe essere vero in una galassia molto, molto lontano, ma qui sulla Terra la rabbia potrebbe solo portare a decisioni più informate.

Wesley Moons, psicologa dell'Università della California e collega Diane Mackie ha condotto una serie di esperimenti su come esattamente la rabbia influisce sul processo decisionale. Nella prima prova un gruppo di studenti che erano sufficientemente arrabbiati (sono stati criticati dai loro pari e fatti scrivere su precedenti momenti di rabbia) sono stati collocati accanto a un gruppo di partecipanti perfettamente placidi. A loro è stato quindi chiesto di leggere sia argomenti convincenti che argomenti deboli progettati per convincerli che gli studenti hanno buone abitudini finanziarie. L'argomento forte citava la ricerca vera e propria, quella debole no.

In una seconda prova ai partecipanti è stato detto chi aveva fatto gli argomenti. Ad un gruppo è stato detto che le argomentazioni sono state fatte da un'organizzazione con esperienza in materia finanziaria a un altro gruppo è stato detto che è stata fatta da un'organizzazione medica senza alcuna esperienza rilevante nell'area. In entrambi i casi gli studenti arrabbiati hanno dimostrato che la rabbia ti rende più analitico, meglio responsabile delle decisioni e, in un terzo esperimento, è persino riuscito a dimostrare che la rabbia può trasformare le persone che, normalmente, non sono molto analitiche in pensatori più accorti.

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Avere troppa scelta

Quando prendi una decisione è meglio avere tutte le opzioni sul tavolo, giusto? Bene, non secondo la scienza. Apparentemente siamo più felici con le decisioni che abbiamo preso se limitiamo le opzioni di fronte a noi.

Uno studio particolare ha esaminato il modo in cui le persone hanno reagito di fronte alla scelta dei dolci al cioccolato. Le persone preferivano scegliere tra trenta e non più di sei dolci (perché le opzioni erano grandiose), ma dopo aver fatto la loro scelta le persone che sceglievano dal gruppo più piccolo di dolci erano più felici con la loro decisione ed erano più propensi a mangiare di nuovo quei cioccolatini.

Barry Schwartz, l'autore di The Paradox of Choice, spiega così questo strano paradosso: "Più opzioni ci sono, più è probabile che si faccia una scelta non ottimale, e questa prospettiva mina il piacere che si può ottenere dalla propria scelta. ”

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Il tuo istinto istintivo

Quando si tratta di decisioni importanti che cambiano la vita, in quale college andare, se avere un cappuccino o un cappuccino, che il paese del Medio Oriente dovrebbe bombardare, è meglio non giudicare a prima vista. Pensaci su? Sì. Dormici su? Sicuro. Ma sicuramente non prendere questa decisione più rapidamente di quanto basta per battere le palpebre. A meno che tu non ascolti la scienza.

Questo non è del tutto conclusivo e non stiamo sostenendo di prendere decisioni immediate e immediate, ma ci sono alcune prove che suggeriscono che la nostra mente inconscia è molto più brava a prendere decisioni immediate rispetto a quella cosciente.Analizzando gli schemi cerebrali poco prima che venga presa una decisione, i ricercatori di Lipsia e Berlino hanno scoperto che la nostra mente inconscia può aggiungersi più rapidamente e prendere decisioni in anticipo (fino a sette secondi), rispetto alla nostra mente cosciente.

Nella rivista accademica Science, i ricercatori sono giunti alla conclusione apparentemente controintuitiva che il pensare le cose attraverso gonfia l'importanza dei vari aspetti delle vostre decisioni a scapito degli altri e compromette il giudizio complessivo. In poche parole: le decisioni semplici sono migliorate dal pensiero cosciente, le decisioni complesse no.

In una serie di esperimenti, i ricercatori hanno scoperto che il pensiero cosciente ha aiutato a identificare le macchine buone quando le caratteristiche descritte erano piuttosto semplici. Quando era più complesso, la mente inconscia era migliore nella scelta della macchina più impressionante. Lo stesso vale per le scelte di acquisto delle persone.

La scienza deve ancora trovare un modo semplice per gli umani di riconoscere la differenza tra istinto di intestino, libero arbitrio e una decisione stupida. Dagli solo tempo però.

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Il sesso del tuo bambino

Se le alleanze politiche si sono sempre intrecciate tra te e il tuo partner, avere un bambino potrebbe trasformare l'altra metà da conservatrice a liberale o viceversa. Uno studio del 2008 intitolato Daughters and Left-Wing Voting ha rilevato che il sesso di tuo figlio potrebbe influenzare le tue decisioni politiche. Per ogni figlia aggiuntiva, una coppia ha il due percento di probabilità in più di votare liberale. Lo stesso vale per i ragazzi e il conservatore votante.

E perché succede questo? Bene, i due teorici in questione hanno, prevedibilmente abbastanza, una teoria, hanno ipotizzato che "a causa della discriminazione salariale e delle diverse preferenze femminili sui beni pubblici, i genitori si inclinano razionalmente a sinistra se hanno figlie, ea destra se hanno figli maschi."

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I tuoi dintorni

Quindi possiamo essere influenzati dal nostro umore e se dobbiamo andare in bagno, ma non siamo abbastanza ingenui da lasciarsi influenzare dalla stanza in cui ci troviamo, vero?

Bene, si scopre che siamo; siamo davvero, davvero. Un certo numero di rapporti negli ultimi anni ha esaminato il modo in cui le persone votano e giunge alla conclusione piuttosto straordinaria che le persone che hanno preso la loro decisione finale hanno avuto un impatto su chi e cosa hanno votato.

Ad esempio, se votavi in ​​una chiesa, era più probabile che votassi in modo più conservativo di quanto non lo fossi in realtà e magari decidessi che argomenti caldi come l'aborto o il matrimonio omosessuale non fossero per te. Un altro studio ha rilevato che se hai votato in una scuola è sempre più probabile che tu risponda positivamente alle iniziative scolastiche sulla scheda elettorale.

Conclusione, probabilmente è meglio non decidere di avere un bambino mentre si trova in un reparto maternità.

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La temperatura

Ci piacerebbe pensare che non facciamo giudizi affrettati sulle persone. In realtà, siamo tutti abbastanza consapevoli del fatto che gli abiti che qualcuno indossa, il loro linguaggio del corpo e quanto incredibilmente attraenti sono (o non lo sono) hanno un grande impatto sul modo in cui rispondiamo a loro. Forse non così ovviamente, così fa la temperatura.

Uno studio dello psicologo John Bargh e del professore di marketing Lawrence Williams ha osservato come la temperatura influisce sul processo decisionale. Ai partecipanti è stato chiesto di tenere una tazza calda o una fredda e poi hanno chiesto le loro impressioni su una persona ipotetica. Coloro che hanno maneggiato la tazza di caffè bollente hanno giudicato questa persona immaginaria molto più calda e socievole di coloro che hanno tenuto la tazza ghiacciata e fredda.

In un esperimento successivo sentire un oggetto caldo ha anche reso i volontari più generosi e più propensi a regalare un buono regalo che tenerlo per sé. Più calda è la temperatura, più è probabile che ci fidiamo di un estraneo, dare consigli ai camerieri e persino fare investimenti più rischiosi.

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Tempo di musica di sottofondo

Non dovresti mai ascoltare il Nirvana mentre studi o balla su Deep Purple mentre provi a pensare. Non urlare mai con Slipknot mentre fai ricerche o rock con Rammstein quando scrivi un discorso. O almeno questa è la teoria.

Ascoltare musica veloce mentre si cerca di imparare o prendere una decisione è disapprovato come barzellette naziste in un Bar Mitzvah. O almeno questo è ciò che ci viene costantemente detto, tuttavia la scienza dice diversamente. Sembra che ascoltare musica con un tempo veloce non sia solo un bene per i mosh pit, ma può aiutarti attivamente a prendere decisioni più rapide e migliori rispetto all'ascolto della musica con un ritmo più lento.

Uno studio del gennaio 2009 ha esaminato gli effetti dei diversi tempi di musica sulle prestazioni e sul processo decisionale. I risultati sono stati definitivi. I partecipanti che hanno ascoltato musica più veloce hanno preso decisioni migliori e più accurate quando si trattava di prendere decisioni più difficili rispetto a quelli che avevano più musica in sottofondo. Sebbene i risultati fossero gli stessi quando si trattava di decisioni semplici.

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Giochi per computer che giochi

I videogiochi subiscono un brutto colpo nel migliore dei casi. Quando non vengono accusati di aver trasformato i bambini obesi, sono accusati di averli trasformati in maniaci psicotici da pistola. Mentre gli studi scientifici sul futuro, almeno, sono ancora in discussione, i giochi per computer violenti hanno un aspetto decisamente positivo: aiutano i giocatori a prendere decisioni migliori e più accurate.

Scienziati dell'Università di Rochester hanno scoperto che giocare ai videogiochi d'azione in realtà educa le persone a prendere le giuste decisioni più velocemente. Le persone che hanno giocato a questi specifici tipi di giochi non solo sviluppano una maggiore sensibilità al mondo che li circonda, ma sono anche migliori multitasker, conducenti migliori e hanno un migliore senso dell'orientamento.

Uno studio sulla rivista Current Biology ha esaminato dozzine di diciotto e venticinque anni che di solito non giocavano ai videogiochi. Un gruppo ha giocato al gioco di strategia The Sims 2 e l'altro più ricco di azione di Call of Duty 2 e Unreal Tournament.

Nei test che seguirono i partecipanti furono fatti per rispondere alle domande, analizzare i loro dintorni e completare i compiti uditivi. I responsabili delle azioni erano più veloci del venticinque per cento arrivando alle conclusioni mentre rispondevano a tante domande quanti erano i compagni di gioco dei Sim.

Uno degli autori dello studio, Daphne Bavelier, ha dichiarato: "Le decisioni non sono mai in bianco e nero. Il cervello calcola sempre le probabilità. Mentre guidi, ad esempio, potresti vedere un movimento alla tua destra, stimare se sei in rotta di collisione e basare su tale probabilità prendere una decisione binaria: frenare o non frenare. "

In sintesi, i cervelli dei giocatori di action video game sono risultati essere molto più efficienti tra i raccoglitori e i processori delle informazioni visive e uditive rispetto ai non giocatori, rendendoli così in grado di prendere decisioni migliori e più rapide.

Kevin Forde

Kevin è uno scrittore freelance che ama il cioccolato, la respirazione e le battute raccolte di Spike Milligan.