10 modi paga per essere un colpo

Nel mondo di oggi, ci viene spesso insegnato che essere gentili e rispettosi è il modo giusto per ottenere ciò che vogliamo. Dopotutto, la Regola d'Oro dichiara di trattare gli altri come vorresti essere trattato da solo. Tuttavia, essere troppo carino potrebbe avere un lato negativo o due. A volte hai bisogno di prendere le decisioni difficili, fare un po 'di vapore su una persona innocente, o comportarti come un vero idiota. In altre parole, a volte devi solo comportarti da idiota. Che ci crediate o no, comportarsi come un coglione a volte può ripagare.

10 Rifiutarsi di scusarsi ti fa sentire meglio

Quando ci scusiamo, riconosciamo che abbiamo sbagliato e che vogliamo andare avanti su un percorso migliore. Mentre questa è una regola generalmente buona da seguire, si scopre che non chiedere scusa potrebbe farti sentire ancora meglio.

Uno studio pubblicato nel European Journal of Social Psychology il ricercatore Tyler Okimoto ha chiesto a 228 partecipanti di ricordare un momento in cui avevano commesso un illecito. Poi ha chiesto se si sono scusati o no. Le offese andavano dal tagliare qualcuno nel traffico a reati gravi come il furto. I partecipanti sono stati divisi in gruppi casuali e hanno chiesto di comporre una e-mail per spiegare perché erano dispiaciuti o perché non erano dispiaciuti. Ha scoperto che coloro che non si sono scusati hanno finito per sentirsi meglio con se stessi.

Una spiegazione è che le scuse sono un'ammissione di colpa che dà il sopravvento sull'altra parte. Dà all'altra persona il potere di scusarsi poiché può decidere se accettare o rifiutare le scuse. Permette anche a loro di sentirsi moralmente giustificati nel giudicare le scuse.

9 venditori spensierati vendono di più

Il cliente ha sempre ragione, a meno che tu non stia vendendo un oggetto di lusso di lusso. In quel caso, il cliente probabilmente ha un gusto terribile nella moda ed è probabilmente una persona orribile che non è nemmeno abbastanza brava a lucidare le scarpe.

Potresti pensare che agire come uno snob pretenzioso sarebbe sufficiente per allontanare per sempre i clienti dalla tua attività, ma ti sbaglieresti. Uno studio dell'Università della British Columbia ha scoperto che i venditori snob che vendono marchi di lusso hanno maggiori probabilità di vendere di più. I ricercatori hanno scoperto che i partecipanti che interagivano con venditori rudi erano più propensi a esprimere il desiderio di possedere il marchio che veniva venduto perché volevano sentirsi parte di un esclusivo "in-group". In altre parole, essere rifiutati loro vogliono conformarsi e adattarsi.

È importante notare che questo funziona solo per marchi di fascia alta come Gucci e Neiman Marcus, non per i marchi del mercato di massa. Il venditore doveva anche incarnare il marchio che stavano vendendo; l'effetto non funzionerebbe se i venditori fossero sciatti o spettinati. La timidezza è anche una tattica che sembra funzionare solo a breve termine. Può convincere qualcuno a comprare qualcosa d'impulso, ma l'effetto diminuirà nel tempo.

8 Giuramento aumenta la tolleranza al dolore

Molti di noi hanno giurato dopo aver toccato la nostra testa, accidentalmente camminando su una porta a vetri, o rovinato un sacco di tempo, anche se sappiamo che le parolacce sono spesso guardate dall'alto in basso dalla società in generale. Le parole di quattro lettere hanno spesso connotazioni negative che nessuno vorrebbe mai sentire, quindi queste parole dovrebbero essere riservate a grandi momenti di frustrazione e rabbia. Potrebbero rendere gli altri a disagio, ma ci sono prove scientifiche che le parolacce potrebbero rendere l'utente più a suo agio di fronte a dolore o disagio.

Richard Stephens e i suoi colleghi della Keele University School of Psychology hanno condotto uno studio per dimostrare come il giuramento possa aiutare a influenzare la tolleranza al dolore di qualcuno. I ricercatori hanno raccolto 67 partecipanti e hanno chiesto loro di creare due elenchi di cinque parole. La prima lista conteneva parole che si potrebbero dire dopo aver distrutto accidentalmente il pollice con un martello. La seconda lista era composta da parole che potevano essere usate per descrivere una tabella.

I partecipanti sono stati quindi istruiti a tenere la mano in un secchio di acqua a temperatura ambiente per tre minuti per consentire alla loro mano di adattarsi alla temperatura prima di immergerla in acqua fredda ghiacciata. Alla metà dei partecipanti è stato chiesto di ripetere il set di parole che avrebbero potuto dire se si fossero colpiti il ​​pollice con un martello e l'altra metà fosse stata invitata a ripetere l'insieme di parole che descrivono un tavolo.

I partecipanti che hanno ripetuto le parole della maledizione non solo sono stati in grado di tenere la loro mano sott'acqua per lunghi periodi di tempo, ma hanno anche riferito di provare meno dolore. Anche le parolacce hanno aumentato le frequenze cardiache dei partecipanti. I ricercatori credono che il giuramento aiuti ad aumentare la tolleranza al dolore perché, proprio come il dolore, aiuta a invocare emozioni negative, che manda il corpo in una risposta di combattimento o di volo che aumenta la frequenza cardiaca e diminuisce il dolore.

7 Lamentarsi fa bene a te

Di solito le persone non amano ascoltare qualcuno che si lamenta inutilmente. La situazione diventa presto infelice. Tuttavia, c'è un rivestimento d'argento. Ci sono in realtà alcuni vantaggi a lamentarsi, incluso il fatto che farlo può renderti più felice.

Il professor Robin Kowalski della Clemson University ha studiato oltre 400 uomini e donne che hanno elencato le loro lamentele su un partner attuale o precedente prima di ricevere un questionario riguardante la loro felicità, consapevolezza e soddisfazione nella relazione. Kowalski scoprì che quelli che si lamentavano erano effettivamente più felici, ma solo se si lamentavano con l'intento di raggiungere un determinato obiettivo piuttosto che lamentarsi senza ragione. In altre parole, Kowalski ha scoperto che i reclami più produttivi sono quelli che servono a uno scopo.

La lagnanza, se fatta nel modo giusto, può effettivamente aiutarci a realizzare grandi cose.Puoi utilizzare i reclami a tuo vantaggio per analizzare tutti i problemi della tua vita e risolvere i problemi che meritano veramente di essere preoccupati e che possono essere risolti.

Prova a organizzare tutti i tuoi reclami e decidi quali non hai il controllo (e quindi non puoi correggere) e quali puoi effettivamente correggere in modo da poter procedere a sviluppare una soluzione. Semplicemente non rendere la tua soluzione troppo difficile da realizzare, o potresti finire per lamentarti ancora di più.

6 Le persone medie vengono pagate di più

Hai mai sentito dire che i "bei ragazzi finiscono per ultimi" o che "paga essere un idiota"? Si scopre che entrambe queste frasi potrebbero essere in qualche modo vere - cretini letteralmente vengono pagati più soldi al lavoro. I ricercatori della Cornell University, della University of Western Ontario e della University of Notre Dame hanno esaminato gli stipendi di vari uomini e donne e hanno scoperto che anche coloro che erano più "simpatici" avevano uno stipendio significativamente più basso.

Gli uomini più giovani e simpatici soffrono della disparità retributiva poiché guadagnano quasi $ 7.000 in meno delle controparti più malvagie. In uno studio di follow-up che includeva uomini anziani, il divario si è ampliato a oltre $ 10.000.

Questo non vuol dire che anche le donne non soffrano. Il primo studio ha rilevato che le donne piacevoli fanno $ 1,100 in meno rispetto alle donne sgradevoli. Lo studio di follow-up ha rilevato che le donne gradevoli fanno circa $ 3.000 in meno rispetto alle loro controparti sgradevoli.

Ci potrebbero essere diverse ragioni per questo. Le persone meno simpatiche sono probabilmente molto più brave a negoziare gli stipendi e sono in grado di prendere decisioni più difficili. Il divario potrebbe essere più ampio per gli uomini perché gli uomini che sono più passivi sono spesso visti come meno maschili e meno competenti per i ruoli di leadership.

5 Essere cocky può essere una buona cosa

Ci sono alcune situazioni in cui l'eccessiva sicurezza può farti sentire meglio e migliorare le tue prestazioni. Essere arrogante, pretenzioso e vanaglorioso può effettivamente allontanare sentimenti negativi e dannosi che potrebbero altrimenti influire negativamente su di noi come la depressione, il dubbio e l'auto-svalutazione.

Overconfidence aiuta anche a cambiare ciò che le altre persone pensano di te. Uno studio pubblicato dall'American Psychological Association ha rilevato che le persone che hanno sopravvalutato le proprie capacità sono state percepite come più competenti dai loro pari. Uno di questi esperimenti ha permesso ai partecipanti di testare la loro conoscenza della geografia, prima da soli e poi a coppie. Ogni persona ha valutato segretamente le proprie abilità insieme alle abilità del proprio partner. I ricercatori hanno scoperto che anche coloro che hanno sopravvalutato le proprie capacità hanno avuto maggiori probabilità di ricevere valutazioni più elevate dai loro partner.

Un po 'di sfrontatezza ci aiuta a mantenere la testa e a rimanere fiduciosi, aiutandoci così quando si tratta di incontrare nuove persone o di farsi strada attraverso colloqui di lavoro. Fai solo attenzione a non cadere nella trappola di entrare in qualcosa che non sei ancora in grado di gestire!

4 vendite di polemiche

Una tattica di marketing rischiosa ma ben consolidata è creare polemiche per attirare l'attenzione e vendere più prodotti. Anche la stampa sbagliata continua a essere oggetto di pressioni, e tale fervore rispetto a un'azienda o a un prodotto è essenzialmente un marketing libero che fornisce intensi (ma di breve durata) spinte nelle vendite.

Nel 2014, lo scienziato Matt Taylor è stato intervistato su come ha fatto atterrare un veicolo spaziale su una cometa a migliaia di chilometri di distanza, un risultato scientifico di riferimento per gli standard di chiunque. Sfortunatamente, la polemica sulla sua camicia da bowling portò a quello che divenne noto come "Shirttorm" o "Shirtgate". Il Verge condusse l'accusa con uno dei titoli di articoli più ridicoli mai scritti: "Non mi importa se sei atterrato su una cometa, la tua camicia è sessista e ostracizzante." Alla fine Taylor si scusò con quelli che aveva offeso, ma Elly Prizeman, L'amico di Taylor che ha disegnato la maglietta era il vero vincitore. Fu sommersa da ordini per la maglietta ormai infame.

Questo incidente non era molto diverso da quello del fiasco Protein World. Le pubblicità di "Are You Beach Body Ready" sono riuscite a suscitare l'indignazione di innumerevoli persone, inclusi sbocchi come BuzzFeed e Il guardiano. I detrattori della pubblicità lo hanno sbattuto in modo sessista e offensivo, e alcuni sono arrivati ​​al punto di iniziare le proteste, hanno iniziato una petizione per rimuovere gli annunci e persino pubblicamente deturpano i manifesti. Alcuni di loro hanno pubblicato il loro vandalismo sui social media, che ovviamente non è stata la decisione più intelligente. Il marchio ha guadagnato molti nuovi fan e la loro campagna da £ 250.000 è stata trasformata in oltre 1 milione di sterline di entrate dirette.

Forse lo scandalo più famoso degli ultimi anni è stato la polemica che circonda L'intervista. Una commedia piuttosto mediocre ha attirato l'attenzione degli spettatori in tutta l'America a causa del furore che è scoppiato semplicemente perché il film ha osato parodia di Kim Jong Un. Le sale cinematografiche sono state minacciate di violenza se hanno mostrato il film, e molte delle principali catene cinematografiche hanno ritirato la loro proiezione del film in risposta. Tuttavia, alla fine Sony decise di rilasciare il film, e divenne immediatamente un successo in tutta la nazione con oltre $ 40 milioni di vendite digitali da solo. La polemica finì col far parlare tutti del film, e quelli che inizialmente avevano scarso interesse finirono col volerlo vedere.

Questo non vuol dire che tutte le persone di cui sopra sono cretini, ma piuttosto che essere un cretino e offendere la gente può provocare vendite.

3 La rabbia può essere positiva

Ti sei mai sentito infuriato per un'ingiustizia percepita, che si tratti di qualcosa che è accaduto nella tua vita privata o qualcosa a cui hai assistito online? Forse hai ricevuto un biglietto per non fermarti a un segnale di stop, o qualcuno ti ha masticato sui social media senza una buona ragione. Potresti essere arrabbiato per questo, e non c'è assolutamente nulla di sbagliato in questo.A nessuno piace essere arrabbiato, ma potrebbero esserci dei benefici sorprendenti per un'emozione altrimenti negativa.

Che ci crediate o no, la rabbia rende le persone meno stressate, secondo i neuroscienziati. Frequenza cardiaca, testosterone e pressione arteriosa si alzano momentaneamente, ma il cortisolo diminuisce, suggerendo che la rabbia aiuta le persone a rilassarsi prima che provino a risolvere un problema. La corteccia frontale sinistra aumenta anche di attività se la rabbia viene utilizzata per trovare una soluzione per la fonte della rabbia. In effetti, la rabbia può essere un potente motivatore per convincere le persone a negoziare e risolvere le cose.

La ricerca dell'Università di Amsterdam dimostra che la rabbia è un buon modo per ottenere ciò che vuoi da altre persone. Due esperimenti hanno visto i partecipanti provare a negoziare con qualcun altro dopo aver ricevuto informazioni sulle emozioni di quella persona. Come previsto, quelli con avversari arrabbiati fecero concessioni più grandi e richieste inferiori.

2 Being A Jerk ispira l'impegno

Jerks sa come mettere giù i piedi e chiede che qualcosa venga fatto. Jerks sa come far sapere in modo efficace a tutti quello che vogliono. Jerks sa come dire alle persone di non uscire di corda. Potresti pensare che tutto questo suoni piuttosto machiavellico, e avresti ragione. Essere troppo dittatori estremi ha certamente le sue conseguenze, ma la giusta dose di eccitazione potrebbe ripagare.

Prendi Steve Blank da LaunchPad. Aveva inviato un promemoria a tutti gli studenti che chiunque avesse perso la prima lezione non sarebbe stato in grado di iscriversi al corso. Una volta iniziato il corso, gli studenti hanno formato delle squadre. Sfortunatamente, circa un quarto di tutte le squadre aveva almeno un membro che pianificava di perdere il primo giorno con una sorta di scusa. Blank decide di mettere giù il piede e chiarire che se hanno perso il primo giorno, indipendentemente da qualsiasi scusa, non sarebbero stati in grado di partecipare. Circa la metà degli studenti che inizialmente avevano programmato di saltare, in realtà, ha trovato un modo per arrivare al primo giorno. Blank ha anche detto che il solito tasso di abbandono del 20% del corso è stato ridotto a zero.

Questo non vuol dire che dovresti governare con la paura e la dittatura, poiché queste tattiche hanno dimostrato di ridurre il coinvolgimento dei dipendenti. Ma i buoni leader dovrebbero essere almeno un po 'idioti per assicurarsi che i loro dipendenti non stiano rallentando o mettendo a metà lo sforzo.

1 jerk sono più propensi a essere i leader

Qualsiasi leader ben noto e affermato di solito non tiene sotto controllo il proprio ego. Molti leader del mondo possono facilmente essere descritti come narcisisti, e giustamente. È probabile che chiunque abbia molta fama e potere sviluppi un ego gonfiato. Anche la scienza lo dimostra. Uno studio dell'Università del Surrey ha scoperto che più dirigenti di alto livello avevano caratteristiche di disturbo narcisistico della personalità rispetto ai criminali dell'Ospedale di Broadmoor. Researchers Board e Fritzon hanno descritto i dirigenti come "psicopatici di successo", mentre i criminali sono stati etichettati come "psicopatici senza successo".

In effetti, molte persone con tratti oscuri della personalità tendono ad avere alcuni vantaggi quando si tratta di salire la scala aziendale. I manipolatori eccellono nel convincere gli altri delle loro idee. Questo non dovrebbe sorprendere visto che i manipolatori sono, per definizione, ottimi per convincere gli altri a fare ciò che vogliono. Quelli con disturbo di personalità antisociale tendono ad essere bravi a pensare fuori dagli schemi e a superare i limiti.

I narcisisti sono bravi a fare una buona prima impressione, secondo uno studio del 2014 di 140 persone citate nel giornale di Wall Street. I narcisisti sembrano anche diventare amministratori delegati migliori secondo uno studio condotto da ricercatori di Stanford, UC Berkeley e Santa Clara University. Si scopre che i CEO narcisistici tendono a mantenere il loro lavoro più a lungo e fanno più soldi delle loro controparti più altruiste.

Non dovrebbe nemmeno sorprendere il fatto che chi è al potere, o coloro che almeno sentono di essere al potere, sia più probabile che sia corrotto. Il dott. Lammers dell'Università di Tilburg e il dott. Galinsky della Northwestern University hanno testato questa ipotesi da soli. I ricercatori hanno chiesto ai loro 61 partecipanti di ricordare un momento della loro vita in cui erano in alta o bassa potenza. Questi due gruppi sono stati divisi in base alla potenza elevata e alla bassa potenza e hanno chiesto di lanciare due dadi a 10 facce, uno per dieci e uno per uno, in un cubo privato e riportare i loro punteggi. Più alto è il punteggio, più biglietti hanno ottenuto per una lotteria a cui avrebbero partecipato dopo lo studio.

A entrambi i gruppi è stato chiesto di valutare la moralità di altre persone che hanno partecipato al test e le persone ad alto potere erano molto più propense a mantenere standard morali più elevati per le altre persone. Tuttavia, il punteggio medio riferito dal gruppo di alta potenza era 72 mentre il punteggio medio dal gruppo di bassa potenza era 59. Si può dedurre che il gruppo di alta potenza ha imbrogliato di più, poiché il punteggio medio avrebbe dovuto essere di 50 per ciascun gruppo .

Questo non vuol dire che non ci siano stati leader virtuosi o disinteressati, ma la brutta verità rimane ancora. Un sacco di leader di oggi sono narcisisti con ego auto-inflazionati, e alcune delle persone più riprovevoli che possiamo pensare sono salite sulle scale aziendali e politiche.